Iñigo Usandizaga | Director de Subcontratación Industrial de la Cámara

«Las empresas francesas son más optimistas que a finales de año»

– ¿Cuál ha sido la acogida de la oferta industrial guipuzcoana por parte de asistentes y expositores franceses?

– La acogida ha sido muy positiva. En este tipo de ferias, las empresas vascas, y en particular las guipuzcoanas, están consideradas proveedoras fiables y competitivas para piezas, a veces, un tanto complejas. Nos eligen porque buscan cumplir con altos estándares de calidad y con los plazos de entrega, y en estos aspectos nuestras empresas son realmente competitivas.

– ¿Qué supone Francia para las empresas de Gipuzkoa?

– Francia es nuestro principal mercado internacional, tanto por su cercanía como por su peso industrial. Es un país que basa su competitividad, entre otros factores, en la optimización de su cadena de suministro con compras bien realizadas y con calidad. Debido a sus elevados salarios y carga fiscal, las empresas francesas necesitan colaboradores fiables y competitivos. Desde Cámara de Gipuzkoa llevamos años trabajando en este mercado, organizando la participación en tres o cuatro ferias francesas al año, no solo para conectar con grandes empresas, sino también con pequeñas firmas en eventos regionales.

– ¿Se ha notado la crisis financiera y económica de Francia?

– Las empresas francesas nos han trasladado una doble impresión. El final de año en Francia fue muy negativo, principalmente por la incertidumbre política, pero con el nuevo escenario parece que la situación está mejorando. En estos últimos meses, las empresas industriales muestran un mayor optimismo y vislumbran nuevos proyectos a medio plazo, algo que no ocurría a finales del año pasado.

– ¿Cómo lo han percibido las empresas guipuzcoanas?

– Nuestras empresas llegaron a la feria con expectativas moderadas, pero se han visto gratamente sorprendidas. Ha habido un volumen importante de visitantes en los pasillos y un buen número de consultas. En nuestro stand informativo hemos superado el centenar de oportunidades de negocio, una cifra similar a la de años económicamente favorables. Es cierto que este año el sector de la automoción ha tenido una presencia prácticamente nula, pero esto se ha visto compensado por la participación de fabricantes de bienes de equipo, empresas del sector energético e incluso del ámbito médico, todos ellos potenciales clientes para nuestras empresas.

– ¿En qué medida se está viendo afectado el sector de la automoción?

– La ausencia de compradores de este sector en la feria ha sido evidente. Los pocos que han acudido nos han transmitido la difícil situación que atraviesan. El gran problema radica en el retraso de los proyectos de fabricación de nuevos modelos, lo que repercute en toda la cadena de suministro. Para hacer frente a esta situación, muchas empresas están diversificando su actividad hacia otros sectores, en los que buscan posicionarse como proveedores de primer nivel.

– ¿Qué papel ha jugado la Cámara de Gipuzkoa en la organización y apoyo a estas empresas durante la feria?

– Por un lado, hemos organizado una participación agrupada de 43 empresas a nivel nacional. Además, contamos con un stand informativo de Subcontex, donde identificamos oportunidades comerciales para que compradores interesados nos detallen sus necesidades de fabricación y buscan proveedores en Gipuzkoa.